Fai decollare la strategia di marketing con le animazioni!

6 febbraio 2017

  

Sintesi

Semplici video con immagini animate possono aumentare notevolmente le probabilità di successo di una strategia di marketing. La linea di Cavandoli ne è un esempio.

 

Tra i molti libri, riviste, articoli, pagine web, appunti che ogni sabato mattina mi attendono per il mio appuntamento settimanale con la formazione riguardo al marketing, alla scienza della persuasione, alla psicologia applicata al marketing (neuromarketing), alla user experience volta ad ottenere la call to action, alla mindfulness, e così via... questa settimana mi ha colpito un video che illustra i sei principi universali della persuasione descritti da Robert Cialdini, autore che amo molto e che seguo da tempo.

Ho trovato interessante soffermarmi sul metodo che lo staff di Cialdini ha utilizzato per presentare i principi della persuasione. Mi sono quindi concentrato sull’impatto delle immagine animate su una strategia di marketing.

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Da buon appassionato di fumetti e animazione, ho apprezzato il video, guardandolo più di una volta. Ho pensato quindi di concentrare la mia attenzione sulla forza che le immagini hanno sulla nostra mente, e la loro capacità di trasmetterci concetti astratti con un’immediatezza senza uguali. Del resto come recita l’adagio: "un’immagine vale più di mille parole".

Il video che trovi qui di seguito è stato realizzato da The Draw Shop, realtà specializzata nella creazione di concept visivi volti ad illustrare qualsiasi tipo di messaggio. Utilizzati molto spesso come risorsa nel mondo del marketing.

Science Of Persuasion

 

Questa tipologia di video ha delle peculiarità specifiche, in particolar modo ha la capacità di trasmettere in modo molto veloce ed efficace al nostro cervello un contenuto.
La mano che appare per disegnare focalizza la nostra attenzione, ed aiuta il nostro cervello ad imprimere più facilmente i concetti espressi dalla voce fuori campo. Il costante movimento e lo svelare passo passo i contenuti permettono di mantenere la nostra attenzione focalizzata a lungo.

Il video in questione illustra i sei principi della scienza della persuasione individuati da Robert Cialdini. Nonostante il video dura quasi 12 minuti, ha ottenuto (alla data odierna) più di 9 milioni di visualizzazioni (9.225.147 ). La sua visione non risulta per nulla noiosa nonostante illustri concetti di marketing.

Uno degli aspetti più interessanti è che le informazioni che il nostro cervello ha acquisito e memorizzato dopo 12 minuti di un video di questo tipo sono nettamente maggiori rispetto a quelle che rimarrebbero se si seguisse un intervento dal vivo di Robert Cialdini della stessa durata.

"I test condotti dimostrano che i contenuti associati ad immagini (soprattutto se animate) hanno un notevole impatto sulla capacità del nostro cervello di acquisire informazioni e ricordarle nel lungo periodo."

METAFORE VISIVE IN ANIMAZIONE

Una delle opportunità che offrono le immagini animate è quella di poter far ricorso a metafore visive, le quali possono essere colte anche da persone che non parlano la lingua utilizzata dalla voce narrante. Anzi si può arrivare a realizzare video senza alcuna voce fuori campo, basata solo su musica di fondo e immagini. Rendendo il video veicolabile praticamente ovunque nel mondo.

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Le metafore visive sono particolarmente indicate quando è necessario rappresentare concetti astratti. Infatti le immagini riescono a rendere immediati i concetti più complessi.

Pensiamo al famoso cartone animato "La Linea" di Cavandoli, dove nonostante il personaggio letteralmente "blateri in un italiano un po’ strano", si riesce perfettamente a capire la storia.

UN SEMPLICE ESPERIMENTO: UN’INTERVISTA DUE VIDEO

Un esperimento molto semplice è stato realizzato da Michelle Adams dell’Agenzia marketing Marketing Brainology. La Adams ha condotto un’intervista che è stata videoregistrata. Dopo di ché ha realizzato due video identici della stessa intervista. Mentre un video è realizzato in modo "tradizionale", in cui si vede l’intervistatrice porre le domande e l’intervistato rispondere, l’altro video quando l’intervistato risponde presenta anche delle immagini visive animate.

Anche se l’animazione non è realizzata nello stesso stile proposto da The Draw Shop, l’approccio è simile e soprattutto il risultato è identico.

Il video con le immagini animate aiuta a focalizzare l’attenzione dello spettatore e a ricordare un maggior numero di informazioni dopo la visione dell’intervista.

Versione 1

 

Versione 2

 

UTILIZZARE LE ANIMAZIONI O NO? UN ESPERIMENTO CASALINGO!

La domanda a questo punto che forse ti stai ponendo è se nella tua strategia di marketing ti conviene o meno ricorrere a questo tipo di strumento. Se si tratta solo della "novità del momento" che prima o poi perderà il suo appeal oppure uno strumento efficace.

La riposta è abbastanza facile. Fumetti, cartoni animati, nell’era degli effetti speciali continuano a riscuotere successo. Il motivo non è tanto legato alla tecnica con cui sono realizzati, ma i punti di forza del loro successo sono gli stessi di una buona storia (storytelling). Tutto sta nella costruzione di personaggi interessanti e credibili, una regia interessante e una struttura narrativa interessante.

L’importante, come sempre nel marketing, è riuscire ad emozionare il proprio pubblico. Con questo non voglio dire che bisogna per forza far piangere, è sufficiente alle volte far solo sorridere per entrare nel cuore e nella mente delle persone.

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Non commettere l’errore di pensare che è sufficiente un’animazione dagli effetti speciali per ottenere un riscontro nel tuo pubblico. Non è così! Dobbiamo offrire sempre e comunque un contenuto interessante e che sia utile (come sempre la qualità dei contenuti è tutto).

Qualche anno fa, più per gioco che per altro, realizzai il seguente video (tempo di realizzazione circa un’ora) per spiegare come funziona un QR-Code. Il video era destinato a sviluppare un servizio che poi non ha visto la luce. Il video è rimasto...

A QR Code story - How to use a qr-code

 

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