Posizionare un marchio

1 febbraio 2017

  

Articolo del Senza il posizionamento di un marchio nella mente di una persona non è possibile attuare nessuna strategia di marketing.

In evidenza

Agenzia marketing e neuromarketing | Francesco Russo consulente marketing | BrioWeb consulenza marketing  e seo Treviso Padova Venezia

Scarica il nuovo numero di Eclettica Magazine, la rivista di marketing 100% gratuita... clicca qui

Ho ricevuto molti feedback positivi verso il tema del potere evocativo delle parole di cui ho scritto nell'articolo Monty's Christmas by John Lewis. Con questo articolo voglio proseguire a dedicarmi a questo tema.

Uno degli elementi cardine del marketing nella creazione di un brand è la capacità di quest'ultimo di generare nella mente del "consumatore" (inteso come quell'individuo che consumerà il prodotto, il servizio a questi destinato) una condizione psicofisica ben precisa.
Il compito della strategia di marketing è quella di far si che il "consumatore" ogni qual volta incontrerà un determinato brand, nella sua mente sia evocata una condizione emotiva fisica e mentale ben precisa.

Un esempio

Immaginiamo di chiedere a 10 persone di partecipare ad un piccolo esperimento. Chiediamo a queste persone di entrare e sedersi in una stanza spoglia, in modo tale che non siano distratte da nulla se non da un grande monitor appeso ad una parete.

L'esperimento consiste nel far vedere alle dieci persone una serie di brand conosciuti a livello planetario, e che dopo aver visto ogni singolo brand debbano scrivere una sola parola che rappresenti il pensiero che il brand ha evocato nella loro mente.

Il primo brand che appare sul monitor è quello della casa automobilistica Volvo, il secondo è quello della casa Mercedes-Benz ed il terzo quello della Scuderia Ferrari.
Ebbene 8 se non 9 persone su dieci associano a questi tre brand le seguenti parole: Volvo - Sicurezza, Mercedes - Eccellenza, Ferrari - Design/Lusso.

"Il compito del marketing è quindi quello di posizionare nella mente del "consumatore" una parola che abbia il potere di evocare una condizione emotiva, fisica e mantale ben precisa."

È innegabile che nel momento in cui incontriamo la parola "Volvo" questa evoca in noi la sicurezza nel campo delle auto. Questo non significa che le altre case automobilistiche non realizzino auto sicure, anzi, ma negli anni la casa svedese è divenuta sinonimo di auto sicura.
Nessuno può negare che le auto create da Mercedes-Benz siano sicure, ma davanti al marchio di Stuttgard, pensiamo all'eccellenza, all'affidabilità della tecnologia tedesca.
I modelli della Volvo non eccellono nel design come i modelli della Mercedes-Benz ed allo stesso tempo nessuna di queste case è in grado di paragonarsi alla Ferrari, simbolo prima ancora di un'automobile, di lusso, design e moda.

Chiunque si occupa di marketing è consapevole dell'importanza delle parole, del loro potere nell'evocare idee, emozioni, ricordi nella mente del "consumatore". Il posizionamento non è quindi creare qualcosa di nuovo a tutti i costi, ma manipolare qualcosa che già esiste nella mente del "consumatore".

Che si tratti di un progetto web, di un prodotto fisico, di un servizio. Qualsiasi sia quindi l'oggetto della strategia di marketing, è fondamentale individuare per qualsiasi marchio quella qualità che permetterà di costruire un brand.
Questo permetterà di generare nella mente del "consumatore" un'idea ben precisa in grado di muovere un preciso sistema emotivo. In grado di portare il fruitore del marchio ad acquistare ciò che il marchio offre.

Francesco Russo consulente marketing - BrioWeb consulenza marketing

Articolo tratto dal blog di marketing di Francesco Russo
Titolare di BrioWeb, agenzia di marketing e comunicazione di Venezia.
BrioWeb | Marketing | Leadership | Coaching
E-mail: info@brioweb.eu
Centralino: 3515550381
Sito web: www.brioweb.eu

Cerca nel sito

Agenzia marketing e neuromarketing | Francesco Russo consulente marketing | BrioWeb consulenza marketing  e seo Treviso Padova Venezia

Cosa ti offriamo

La nostra missione

Tutti comunicano, ma comunicare non è da tutti.
Diamo valore alle tue idee di business attraverso strategie di marketing che fanno si che potenziali clienti entrino in relazione con il tuo marchio, grazie alla nostra creatività.
Affascinare e fidelizzare i tuoi clienti grazie alle strategie di marketing e di comunicazione determinando un aumento del tuo fatturato, e portando al successo le tue idee di business.

Libro Agenzia marketing e neuromarketing | Francesco Russo consulente marketing | BrioWeb consulenza marketing  e seo Treviso Padova Venezia

Dominio Marketing

Pilastri Agenzia marketing e neuromarketing | Francesco Russo consulente marketing | BrioWeb consulenza marketing  e seo Treviso Padova Venezia

I 9 pilastri

Eclettica

Conoscere è potere, imparare è dominare!

L'accademia creata da BrioWeb per offrire una formazione di alto livello nel mondo del marketing e della leadership.
Clicca qui per scoprire tutti i corsi

Eclettica Magazine

La rivista italiana di Marketing completamente gratuita

Scopri tutti i numeri

BrioMedia

Infinita emozione di comunicare con il web!

Lo studio multimediale creato da BrioWeb per realizzare video, spot pubblicitari e soprattutto documentari.
Scopri cosa offriamo

E-Book gratis

La collana di e-book gratuiti di Eclettica Magazine

Nata dall'esperienza di BrioWeb e di Eclettica Marketing, la collana "Il Signor Marketing e..." offre una gamma di e-book gratuiti in formato PDF dedicati al mondo del marketing, della leadership e del coaching.
Scopri la collana

Rimani in contatto con noi, ci teniamo molto!

Condividi questa pagina

 

E seguici su

Linkedin Agenzia marketing e neuromarketing | Francesco Russo consulente marketing | BrioWeb consulenza marketing  e seo Treviso Padova Venezia Twitter Agenzia marketing e neuromarketing | Francesco Russo consulente marketing | BrioWeb consulenza marketing  e seo Treviso Padova Venezia YouTube Agenzia marketing e neuromarketing | Francesco Russo consulente marketing | BrioWeb consulenza marketing  e seo Treviso Padova Venezia Facebook Agenzia marketing e neuromarketing | Francesco Russo consulente marketing | BrioWeb consulenza marketing  e seo Treviso Padova Venezia

Ⓒ2009 - BrioWeb

C.F. e P.IVA 03853870271

 
Recapiti
Tel.: +393515550381
E-mail: info@brioweb.eu

Orario Ufficio
Lunedì - Giovedì
dalle 8.00 alle 12.00 e dalle 15.00 alle 18.00
Venerdì
dalle 8.00 alle 12.00 - pomeriggio chiuso

Informativa sulla Privacy | Powered by BrioWeb