Una strategia di marketing vincente

14 luglio 2017

  

Articolo del Una delle domande che più spesso mi vengono poste quando inizio una consulenza di marketing è quale tipo di "contenuto" è in grado di attirare l'interesse dei fruitori dei marchi.

Nella fase iniziale delle mie consulenze di marketing, la gran parte delle volte, devo concentrare le mie energie nel spiegare l'importanza di offrire un contenuto interessante al proprio "pubblico".
La domanda che sorge spontanea e a cui giustamente devo rispondere è la seguente: Qual è il contenuto giusto da scegliere per rendere efficace la strategia di marketing?

Marketing: divenire un'autorità

Innanzi tutto è importante conoscere se stessi, come recita uno dei dieci principi del marketing. Analizzare i punti di forza del proprio servizio, del proprio prodotto, della propria azienda e capire su cosa si può divenire un'autorità e di conseguenza divenire un punto di riferimento per il proprio pubblico.

Divenire un'autorità nella propria nicchia di mercato significa far si che saranno i potenziali clienti a gravitare intorno alla tua realtà aziendale, al tuo servizio, al tuo prodotto. Saranno loro a cercare i tuoi servizi, i tuoi prodotti, senza che tu debba investire energie nella ricerca di nuovi clienti. Quando il tuo potenziale cliente avrà bisogno di te ti contatterà.

Questo ti permetterà di ricorrere sempre a strategie di comunicazione non fastidiose ne invasive e quindi non dovrai mai riccorrere a campagne dai toni martellanti.

Marketing: cosa significa essere un'autorità?

Per chiarire cosa significa divenire e/o essere un'autorità è sufficiente mettere a confronto due personaggi pubblici noti ai più: l'ereditiera Paris Hilton e Piero Angela.
Si tratta di due personaggi "famosi", il cui volto è entrato grazie a TV, internet, riviste, ecc... nelle case di tutti noi.
La differenza, oltre che ad essere palese, è presto detta: per quanto famosa Paris Hilton è nota solo per il suo stile di vita oltre le "righe", e probabilmente solo in pochi la guarderebbero e la seguirebbero come un esempio di vita.

Al contrario Piero Angela negli anni ha costruito attorno a se un'immagine di persona a modo, affidabile, a tal punto che la sua opinione, un suo consiglio, difficilmente non vengono presi in considerazione dal grande pubblico.
Ne è una prova il fatto che ogni libro che pubblica è praticamente un successo assicurato.

" Le "autorità" sono figure di riferimento, a cui ispirarsi, e che rendono la "vita" di coloro che le seguono migliore. "

Marketing: come si diviene un'autorità?

È il tuo pubblico che ti fa divenire un'autorità. Quel pubblico, clienti, potenziali e non che hanno tratto un beneficio dai tuoi servizi, dai tuoi prodotti...

In una strategia di marketing, lo sforzo che richiede più energie è proprio quello per divenire un'autorità.

Nella fase iniziale l'attività più importante per promuovere i tuoi servizi, i tuoi prodotti è quella che in inglese è chiamata "publicity" che in italiano i dizionari traducono con pubblicità, ma in realtà con questa parola si intende una forma di "passaparola" volto a promuovere un'azienda, un servizio, un prodotto, una persona.

La strategia per divenire un'autorità è quindi quella di offrire risorse utili al pubblico, ai fruitori del marchio. Rimanere sempre a disposizione del proprio pubblico per aiutare ad usufruire al meglio i contenuti offerti.
Questo pubblico poi attraverso il passaparola con il tempo ti farà divenire un'autorità. Questo principio non vale solo per una persona ovviamente ma vale anche per un marchio che rappresenta un prodotto e/o un servizio.

Francesco Russo consulente marketing - BrioWeb consulenza marketing

Articolo tratto dal blog di marketing di Francesco Russo
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